Pause beim Workshop
Trainings, Workshops
und Termine

Termine

  • November
  • 05.11.2026 | Heute Kollege – morgen Chef
    Donnerstag, 09.00 – 16.00 Uhr
    ausgebucht
  • 11.11.2026 | Insights Basisworkshop
    Mittwoch, 09.00 – 13.00 Uhr
    Anfrage senden Details
  • Februar
  • 17.02.2027 | Insights Basisworkshop
    Mittwoch, 09.00 – 13.00 Uhr
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  • 25.02.2027 | Heute Kollege – morgen Chef
    Donnerstag, 09.00 – 16.00 Uhr
    Anfrage senden Details

Verkaufsintelligenz – Vertriebstalente finden und in 7 Modulen ausbilden (INSIGHTS MDI®)

Warum dieses Seminar?

Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten entscheidet ein starker Vertrieb über Auftragslage und Zukunft. Gute Verkäufer:innen am Markt zu finden, ist schwer und teuer. Oft sitzen die Talente schon im eigenen Haus: im Innendienst, in der Technik oder im Service. Sie kennen Produkte und Kunden bereits und sind dem Unternehmen verbunden. Wer diese Talente erkennt und gezielt ausbildet, stellt seinen Vertrieb nachhaltig stark auf.

Erfolgreicher Verkauf ist kein Zufall und auch kein Sprint. Persönlichkeit, Kommunikationsfähigkeit und Beziehungsintelligenz machen den Unterschied zwischen Angebot und Abschluss. Denn Menschen kaufen nicht nur Produkte. Sie kaufen Vertrauen, Sicherheit und ein gutes Gefühl.

Wie wir arbeiten: in zwei Schritten

Schritt 1: Talente finden mit dem INSIGHTS Sales-Profil
Das Sales-Profil zeigt, wer Vertriebspotenzial mitbringt und wie jede Person verkauft. Es beschreibt den Verkaufsstil und das Kommunikationsverhalten, die Stärken und möglichen Hindernisse im Verkauf und gibt konkrete Verkaufstipps für den Alltag. So haben Sie eine fundierte Grundlage für Auswahl und Entwicklung. Das Profil eignet sich für Bewerber:innen und bestehende Mitarbeitende und ist auch ohne Seminarteilnahme buchbar.

Schritt 2: Talente ausbilden in der Seminarreihe
Die Seminarreihe verbindet Verkaufsstrategie mit Persönlichkeitspsychologie und Beziehungsmanagement. Grundlage sind INSIGHTS MDI® und die Typenlehre nach C.G. Jung. Es gibt keinen Frontalvortrag, sondern einen interaktiven Praxis-Workshop mit Rollenspielen, echten Praxisfällen und konkreten Formulierungen für den Vertriebsalltag. Jede:r arbeitet dabei mit dem eigenen Sales-Profil.

Die 7 Module zum Verkaufserfolg – Termine 2027

Die Seminarreihe startet am 14. Januar 2027 und endet im Juni 2027. Die Module bauen aufeinander auf und lassen zwischen den Terminen Zeit, das Gelernte im Vertriebsalltag umzusetzen.

  1. 14.01.2027 | Verkaufsintelligenz mit INSIGHTS MDI®: Typologie nach C.G. Jung und die 4 Farbtypen, Stärken und Stolpersteine im Verkauf, Kunden „lesen“ an Körpersprache, Stimme und Worten.
  2. 18.02.2027 | Vorbereitung & Telefonakquise: professionelle Gesprächsvorbereitung und sicher am Telefon mit Zentrale, Assistenz und Entscheider.
  3. 11.03.2027 | Vertrauens- & Beziehungsaufbau: die 4 Bausteine der Sympathie (Freundlichkeit, Relevanz, EQ und Authentizität) und Vertrauen als Fundament jedes Abschlusses.
  4. 08.04.2027 | Bedarfsanalyse: das „WARUM“ des Kunden mit Kaufmotiven, wirksamen Gesprächseinstiegen und Fragetechniken.
  5. 13.05.2027 | Präsentation: farbtypgerecht präsentieren, vom Merkmal über den Vorteil zum individuellen Nutzen, mit Brückenworten.
  6. 03.06.2027 | Einwandbehandlung & Abschluss: das Gesetz der Sechs, souveräne Einwandbehandlung, Abschlusstechniken und der rote Faden zum Abschluss.
  7. 29.06.2027 | Follow-Up & Kundenbindung: Kundenbetreuung als After-Sales-Instrument, Begeisterungsfaktoren und Extrameilen für loyale Kunden.

Die Module sind einzeln oder als komplette Reihe buchbar. Auf Wunsch gibt es sie auch als Inhouse-Seminar nach Maß, mit Terminen nach Absprache.

Für wen ist das Seminar geeignet?

  • Vertriebsteams und Akquise-Teams
  • Führungskräfte mit Kundenkontakt und Verkaufsverantwortung
  • Quereinsteiger:innen aus Innendienst, Technik und Service
  • Neueinsteiger:innen und erfahrene Verkäufer:innen

Ihr Mehrwert

  • Sie erkennen Vertriebstalente im eigenen Unternehmen auf fundierter Basis.
  • Ihre Mitarbeitenden schätzen Kunden schneller ein und kommunizieren typgerecht.
  • Sie erkennen Kaufmotive sicher und behandeln Einwände souverän.
  • Die Abschlussstärke wächst, und Kunden bleiben langfristig.
  • Das Gelernte überträgt sich direkt in den Vertriebsalltag.

445 € / pro Modul // insgesamt 7 Module + Tagungspauschale · Sales-Profil 330 €
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)

Frau in Führungsposition lächelnd in die Kamera, Kollegen im Hintergrund

INSIGHTS MDI® Seminarreihe: „Vom Vorgesetzten zur Führungskraft“

Psychoanalytisches Institut Bremen
Metzer Straße 30, 28211 Bremen

Frau in Führungsposition lächelnd in die Kamera, Kollegen im Hintergrund

Die 12 Module der Führungsausbildung

Vom Vorgesetzten zur Führungskraft

Basierend auf jahrelanger Erfahrung und Studien von 50.000 Führungskräften weltweit haben wir ein 12-monatiges Ausbildungsprogramm entwickelt, das Führungskräfte praxisnah und typengerecht weiterentwickelt. Die 12 Module bauen nicht aufeinander auf und können individuell gebucht werden.

Modul 1 – Planung & Organisation
Erstklassige Planung als Basis wirksamer Führung: sofort einsetzbare Methodenkompetenz für den Führungsalltag.

Modul 2 – Kommunikation
Die Qualität der Kommunikation zwischen Führungskraft und Mitarbeiter entscheidet über den Erfolg der Zusammenarbeit.

Modul 3 – Teamführung
Teams gezielt führen und aus jedem Mitglied einen aktiven Mitspieler machen.

Modul 4 – Entscheidungsstärke
Schnelle und richtige Entscheidungen in einem zunehmend dynamischen wirtschaftlichen Umfeld treffen.

Modul 5 – Mitarbeiterentwicklung
Mitarbeiter wollen entwickelt und gestärkt werden, nicht nur angewiesen – wir zeigen, wie das gelingt.

Modul 6 – Emotionale Führung
Menschen folgen Menschen, nicht Titeln: erfolgreiche, emotionale Führung, die Mitarbeiter positiv an das Unternehmen bindet.

Modul 7 – Unternehmenskultur
Fehler- und Lernkultur aktiv gestalten und damit den richtigen Rahmen für die Wahl des Arbeitgebers schaffen.

Modul 8 – Gesunde Führung
Strategien für ein Führungsverständnis mit Herz und Verstand – damit Mitarbeiter für ihre Arbeit brennen, statt auszubrennen.

Modul 9 – Andere überzeugen
Mit Überzeugungskraft andere für Ideen und Impulse begeistern und Entwicklungen auslösen.

Modul 10 – Zielorientierte Führung
Wertschätzende, menschenorientierte Führung mit hoher Zielerreichung verbinden.

Modul 11 – Innovationskraft
Ideen und Impulse strukturiert in verkaufbare Realität umsetzen.

Modul 12 – Verhandlung & Konflikte
Souverän in Verhandlungen und Konflikten mit Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten mehr rausholen.


460 € /pro Modul // insgesamt 12 Module + Tagespauschale ( 35 €/Tag), inkl. Persönlichkeitsdiagnostik. Die Module bauen nicht aufeinander auf - ein Quereinstieg ist jederzeit möglich.
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)

FührungsWerkstatt

Psychoanalytisches Institut Bremen
Metzer Straße 30, 28211 Bremen

Termine und Themen FührungsWerkstatt 2026/27
Kernzeiten 9h bis 17h

Tag

Thema

Datum

01

INSIGHTS Basis, Organisation, Übersicht –  Herausforderung in der Führung

20.08.2026

02

Meine Rolle gestalten

24.09.2026

03

Effektive Kommunikation – in der Führungsrolle kommunizieren

29.10.2026

04

Psychische Gesundheit und Resilienz

26.11.2026

05

Konflikte und Mediation für die Führungsrollen Teil I

21.01.2027

06

Changeprozesse gestalten, Teamarbeit und Eigenverantwortung stärken

18.03.2027

07

Arbeit und Organisation_ Konflikte und Mediation Teil II

29.04.2027

08

Herausfordernde Gespräche neu gestalten I

10.06.2027

09

Herausfordernde Gespräche neu gestalten II

11.06.2027

10

Bedarfsorientierte Themen zur Vertiefung

01.07.2026

11

Praxistag Methodencheck, Transfer in den Alltag gestalten

26.08.2026

12

Abschluss und Aufbruch

27.08.2026
   

Termine/Änderungen vorbehalten

Mit dem Format FührungsWerkstatt: „innercircle“ begleiten wir Führungskräfte und die, die es werden wollen – professionell, werteorientiert und mit einem ganzheitlichen Ansatz. Mit bewährten Methoden vermitteln wir die Fähigkeit, unternehmerische Ziele und ein Miteinander auf Augenhöhe in Balance zu halten, um gemeinsam Erfolge zu feiern.

Praxis und Theorie finden auf diesem Weg zueinander und bilden das Fundament, auf dem Führungskompetenz wachsen kann.

Führung stellt sich immer als ein breites Spektrum der verschiedensten Bedingungen und Wirkungen dar.
In der FührungsWerkstatt verbinden sich die eigenen Herausforderungen und alltäglichen Todos mit den Unternehmens- und Abteilungszielen.

Wir klären konkret, geben Hilfe zur Selbsthilfe und beachten den großen Kontext zur Unternehmenskultur sowie die Bedingungen des Marktes. Branchenübergreifend mit Kolleg:innen aus der Praxis und mit einen Team aus Trainern und Coaches haben wir ein einzigartiges Format entwickelt, das unsere Teilnehmer:innen nachhaltig befähigt, Prozesse in ihren Arbeits- und Lebensbereichen zu gestalten.

Wie du mit deinem Team erfolgreich ans Ziel kommst.

Gerade im mittleren Management wird die Bedeutung von souveräner Führung oft unterschätzt. Führungskräfte haben in der Regel selber anspruchs-volle fachliche Aufgaben. Das Führen eines Teams muss oft nebenbei erfolgen. In einer klaren, wertschätzenden
Kommunikation
liegt jedoch kraftvolles Potential, das bei allen Beteiligten Ressourcen freisetzen und Energien bündeln kann.  

In unserer täglichen Arbeit erleben wir verdeckte Konflikte, Missverstehen untereinander, versteckte Erwartungen sowie gegensätzliche Erfahrungswelten, die eine erfolgreiche Zusammenarbeit stören. 

Ob es die passende Ansprache betrifft, die richtige Fragestellung zur rechten Zeit oder persönliche Interpretationen – im Umgang miteinander finden sich zahlreiche Ursachen, die den Kommunikationsfluss unterbrechen und Beziehungen in eine Schräglage bringen.

Motivation und Freude an der Arbeit gehen verloren und auf Sicht können Unzufriedenheit, Distanz und Missgunst einen hohen Krankenstand und Verlust von Know-how wie zum Beispiel Kündigungen zur Folge haben.

Mit der FührungsWerkstatt haben wir ein Programm entwickelt, das hilfreiche Instrumente vermittelt, um Kommunikationsprozesse zu steuern und zu bewerten. Du erkennst deine Stärken und findest einen ganz persönlichen Weg, deine Herausforderungen zu meistern. Mit deiner bewussten Haltung bist du gut in deiner Rolle und der bestehenden Unternehmenskultur verortet. So fühlt sich dein Team gesehen und verstanden und ihr bildet eine starke Einheit.

Ein besonderer Schwerpunkt findet sich in der Bearbeitung eigener Praxisfälle und von Herausforderungen im täglichen Todo.

Wer profitiert von der FührungsWerkstatt?

Unser FührungsWerkstatt richtet sich an alle, die sich zu wirkungsvollen Kommunikationsexpert:innen in Beruf und Alltag weiterentwickeln und ihre gewonnenen Kompetenzen zur eigenen Zufriedenheit und zum Wohle ihres Teams und Umfeldes nachhaltig einsetzen wollen.

Mittlere Führungspositionen müssen in zwei Richtungen agieren und das Verhältnis von Unternehmensleitung und Mitarbeiterschaft in Balance halten. Ob neu in dieser Rolle oder bereits mit den Erfahrungen, wie vielfältig die Herausforderungen im Miteinander sein können, geht es darum, einer Verantwortung gerecht zu werden und diese für sich selber positiv zu erleben.

Mit gebündelter Expertise eines erfahrenen Trainerteams erarbeiten wir die Wirkung des eigenen Verhaltens und das Erkennen von Reaktionsmustern. Unsere Teilnehmer:innen bekommen einen „Werkzeugkoffer“ mit wertvollen Instrumenten für die Steuerung von Kommunikationsprozessen an die Hand.

Der rote Faden unserer Themenbereiche:

  • Kollegiales Coaching / Peer Coaching
  • Psychische Gesundheit und Resilienz
  • Gespräche – führen und steuern
  • Konflikt und Mediation
  • Kollegiales Coaching
  • Praxistag Kommunikation

Struktur der Themenbereiche

Grundsätzlich werden am Vormittag theoretische Einheiten mit Praxisbezug bearbeitet.
Am Nachmittag liegt der Schwerpunkt in der praktischen Bearbeitung der Themen aus dem Teilnehmerkreis. (Fallbeispiele)

Inhalte aus den „Praxis/Theorie Einheiten“

  • Meine Rolle gestalten
  • Effektive Kommunikation
  • Konflikte und Spannungen lösen
  • Veränderungen gestalten
  • Teamarbeit und Eigenverantwortung stärken

445 € pro Tag (insg. 12 Tage) inkl. Insights-Profil + Tagespauschale (60,00 € pro Tag)
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)
Innercircle III, Start 2026| 20.08.2026 - 27.08.2027ausgebucht
20.08.2026 | Donnerstag, 09:00 – 17:00 Uhr

Heute Kollege – morgen Chef

Psychoanalytisches Institut Bremen
Metzer Straße 30, 28211 Bremen

Zielgruppe

Führungskräfte sowie Führungsnachwuchskräfte, die eine fundierte Einführung in Mitarbeiterführung erhalten sollen.

Dazu zählen z. B. Team- oder Abteilungsleiter:innen, die vom Mitarbeiter bzw. von der Mitarbeiterin in die Führungsrolle wechseln oder dies kürzlich getan haben.

Inhalt

Die Beförderung in eine Führungsposition wird in der Regel als Bereicherung und Anerkennung der bisherigen Arbeit gesehen. Auf die neuen Führungskräfte warten neue Aufgaben, manchmal neue Kolleg:innen und immer neue Herausforderungen.

Eine besondere Situation ist der Wechsel in die Führungsebene im Kreis der bekannten Kolleg:innen.

Neben der gesteigerten Komplexität und Aufgabenvielfalt stellt der Wechsel „vom Kollegen bzw. von der Kollegin zum Chef“ zusätzliche Herausforderungen und Fragestellungen:

  • Was bedeutet eigentlich „Führung“ im Kontext einer Führungskraft?
  • Wie definiere ich meine neue Rolle?
  • Welche Erwartungen resultieren daraus?
  • Welche Veränderungen kommen im Teamgefüge auf mich zu?

Inhaltlich bietet der Workshop sowohl einen Rahmen für die individuelle Klärung aktueller Fragen und Herausforderungen als auch eine unterstützende Beratung, um das persönliche Hineinwachsen in die neue Rolle optimal zu fördern.

Einzelne Schwerpunktthemen ergeben sich individuell aus der jeweiligen Teilnehmergruppe. Flankiert mit fachlichem Input und praktischen Übungseinheiten erhalten die Teilnehmenden wertvolle Impulse, um ihr verändertes Aufgabenfeld positiv zu gestalten.

Ort
voraussichtlich: Psychoanalytisches Institut Bremen (Metzer Straße 30, 28211 Bremen)

Download Flyeranmeldung: HKMC_2026


445 € (zzgl. Tagungspauschale z.Zt. 75 €+ MwSt.)
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)
  • 05.11.2026 | Donnerstag, 
  • 09.00 – 
  • 16.00 Uhr
  • ausgebucht

Weniger Drehen. Mehr Bewegen.

Dein persönliches Produktivitätssystem.
Veranstaltungsort - Psychoanalytisches Institut Bremen - Metzer Straße

Für Führungskräfte und selbständig Arbeitende, die merken:
„Noch mehr Methoden helfen nicht mehr – ich brauche eine individuelle Arbeitsweise, um die aktuellen Herausforderungen in meinem Alltag erfolgreich und balanciert zu meistern.“
Das erklärte Ziel im Workshop: Klare Prioritäten, mehr innere Balance und Leichtigkeit im Alltag, geschützte Fokuszeiten und ein Arbeitstag, der wieder steuerbar wird. Für ein erfülltes Leben mit der Zeit und nicht gegen sie.
 
Mit Hilfe des Insights Persönlichkeitsprofils erarbeiten die Teilnehmer in Selbstkenntnis passende Lösungsansätze. Solltest Du noch kein Profil haben,sprich uns bitte dazu an.
 

Sichere dir gleich Deinen Platz oder gerne geben wir mehr Information in einem persönlichen unverbindlichen Kennlerngespräch welches Du HIER buchen kannst.

Die Workshopreihe besteht aus mehreren Terminen:

Tag 1: Standortbestimmung & Selbstwahrnehmung
Tag 2: Der optimale Tag – Struktur auf Basis deiner Persönlichkeit
Tag 3: Die optimale Woche – Vom guten Tag zur wirksamen Woche
Tag 4: Stress- & Energie-Management
Tag 5: Integration & nachhaltiger Transfer
 

1.350 € + Tagungspauschale 45 €/Tag + Insights Profil (sofern noch nicht vorhanden) // Termine*: 5 Tage jeweils von 09:00-13:00
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)
* nicht einzeln buchbar

Erfolgsfaktor Messe – Das zielgerichtete Kompetenztraining für Ihr Messeteam

Unternehmen investieren enorme Budgets in ihren Messeauftritt: Standdesign, Technik, Marketingmaterialien, Events – jedes Detail wird minutiös geplant.
Doch ein entscheidender Erfolgsfaktor bleibt häufig dem Zufall überlassen: Das Standpersonal.
Dabei ist es nicht der Messestand, der verkauft.
Es sind die Menschen.
Gerade auf Messen werden oft die Leads für ein ganzes Geschäftsjahr generiert. Der erste Eindruck, die Gesprächsführung, die Präsenz und die Art der Ansprache entscheiden darüber, ob aus einem Kontakt ein Kunde wird – oder nicht.
Hier setzt das Messevorbereitungsseminar von Sternberg Concept an.
In unserem Intensiv-Workshop bereiten wir Ihr gesamtes Standteam gezielt auf den Messeeinsatz vor – praxisnah, interaktiv und unmittelbar umsetzbar.


jedes Messekonzept ist spezifisch und erfordert eine individuelle Aufwandseinschätzung - fragen Sie uns gerne nach einem Ihren Bedürfnissen angepassten Angebot
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)

Insights Basisworkshop

Meine individuelle Wirkung steigern – eigene Präferenzen erleben.

Wer kennt das nicht? Mitarbeiter, Kollegen, Kunden und Menschen, auch aus dem privaten Umfeld, mit denen man besser auskommt und andere, mit denen es weniger gut läuft. Woran liegt das und lässt sich dieses Wissen systematisieren und nutzen? Antworten auf die Frage, wie uns in der Rolle als Führungskraft, Kollege oder als Nachbar von Nebenan ein positives und erfolgreiches Zusammenleben mit unterschiedlichen Typen am besten gelingt, liefert uns das persönliche Insights Präferenzen-Profil.

Es sind unsere bevorzugten Verhaltensmuster, unsere Präferenzen, die stets unser Handeln beeinflussen und unsere individuelle selektive Wahrnehmung und Bewertung von Personen und Situationen prägen.

In diesem Basis-Seminar erhalten Sie Ihr ausführliches Insights-Profil, erkennen dabei den Aufbau und Hintergrund im Kontext zur gezielten Personalentwicklung im eigenen Unternehmen und Sie verstehen, warum Ihre Mitmenschen unter Stress häufig ganz andere Verhaltensweisen zeigen als gewohnt.

Schicken Sie uns jetzt eine Anfrage, damit wir Sie für das nächste Seminar vormerken können.


260 € + Profil 220 € (inkl. Material) +Tagungspauschale (45 € z. Zt.)
(alle Preise zzgl. 19 % MwSt.)